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首先,恒房通推出一系列刺激需求的优惠政策,如:VR看房、定金返佣、推荐返佣,同时还推出了“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策。3月份,又相继推出降低认购门槛、启动全国楼盘78折、推荐97折、付全款有额外折扣等优惠政策。这些政策的主要目的就俩字儿“获客”。线上拿到数据之后,就该线下登台了。很快的,线上看过房的、登记过的、交或没交过定金的用户,都会收到预约看房的客服对话回访,在恒房通App中,这叫“用户到访”。等用户到达案场之后,就交由置业顾问带领看房,并且一对一数据锁定,避免了抢单问题。在交易环节中,线上只收取意向金,线下则按照合同收取房款。在团队协作环节中,每一笔成功交易,线上客服、线下置业顾问,按比例分配佣金。而数据的分配,按照美团外卖骑手的管理模式,服务评价越高的客服和置业顾问,分到的数据越多,这也促使员工把提供优质服务当成获得客户资源的手段,因此,无论是线上还是线下的员工,总是会跟买房的客户说一句:麻烦您动动手指,给个好评哦。另外,在恒房通App中,619套房源价格全部公开,这样还有效避免了传统售楼处的销售方式中,置业顾问私自提价的老问题。

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